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南國九月，金秋送爽。9月24日上午，第21屆中國—東盟博覽會暨中國一東盟商務與投資峰會在廣西南寧國際會展中心開幕。本屆東博會暨峰會以“親誠惠容同發展，鑲鉆成冠創未來——促進中國—東盟自由貿易區3.0版建設和區域高質量增長”為主題，將集中展示中國同東盟國家合作最新成果。作為行業合作伙伴，兩面針公司黨委副書記、副董事長、總裁龔慧泉，副總裁楊玲出席了本屆東博會開幕式，并在開幕式結束后到兩面針品牌展位現場指導工作。

展會首日，自治區人大常委會副主任、黨組副書記、柳州市委書記張曉欽，柳州市委副書記、市長張壯蒞臨兩面針展位視察。龔慧泉向他們介紹了兩面針公司本次參展有關情況，并重點介紹了公司目前國內線上銷量最大的一款牙膏產品——茉莉茶清牙膏。張曉欽表示，兩面針是民族品牌，要抓住機遇，借東博會這一國際化平臺，全力推動兩面針品牌走向世界，通過展示品牌實力與創新產品，深化國際合作，進一步拓寬海外市場，力爭在全球范圍內提升兩面針的品牌知名度和影響力。同時，張曉欽還對兩面針旗下全資子公司——江蘇公司的發展表示關注，作為酒店用品行業的龍頭企業，他期待兩面針江蘇公司能繼續乘勝追擊，取得更好的成績。

張曉欽（左三）、張壯（左二）到兩面針展位視察

自2013年起，兩面針便踏上了與東博會的并肩征程，至今已歷十二載春秋。這十二年間，兩面針與東博會緊密合作，共同把握時代脈搏，共繪發展藍圖，彼此間建立了堅不可摧的深厚情誼。作為承載民族驕傲的品牌，兩面針依托其博士后科研工作站這一創新高地，不斷深化自主產品研發，彰顯以中藥為核心技術的卓越競爭力。借助東博會的廣闊舞臺，兩面針不僅成功提升了品牌與產品的國際形象，更為其開拓國際市場鋪設了新路徑，迎來了前所未有的發展機遇。本屆東博會，兩面針一如既往的精心布展參展，亮產品、展形象、拓渠道，持續攜手東博會向海啟新程。


亮產品：升級新產品 激發新市場
雖然中國和東盟各國有著相似的生活習慣，但經濟發展水平和宗教文化卻有著較大的差異。為了深入細致地了解不同國家對產品的包裝、功效、口感、價格等需求特征，兩面針進出口公司不斷的加強對國際市場尤其是東盟國家消費者的消費行為和競品的市場研究，并聯合公司市場部、技術中心有針對性地開發出更適合當地國家市場的具有競爭力的中藥日化特色產品。

在本屆東博會上，兩面針自主品牌的系列產品成為了大家矚目的焦點，其多樣化的功能性和別出心裁的設計理念深深吸引了眾多參展觀眾的目光。參展觀眾紛紛停下腳步，驚嘆于兩面針品牌出口產品的豐富多樣，“原來兩面針有這么多出口產品呀！都出口到哪些國家啊？國內可以買得到么？”面對觀眾們一連串的提問，兩面針會務人員耐心細致地一一解答，現場洋溢著熱烈而積極的交流氛圍。這場互動不僅加深了大眾對兩面針品牌國際化戰略的認知，也進一步激發了人們對其產品的濃厚興趣與購買欲望。

兩面針進出口公司負責人李江平接受媒體采訪時透露，早在上世紀90年代，兩面針中藥牙膏就已經進入了東盟國家市場。40多年來兩面針一直致力于中藥技術在日化產品中的研究與應用，以天然的、植物萃取為概念的中藥日化特色產品深受當地華僑及國際友人的喜愛。本屆東博會亮相的兩面針出口自主品牌產品，不論口腔系列產品還是洗護系列產品均主打天然植物萃取成分，能幫助消費者更有效更安全的護齒和護膚，且產品不僅融入了東盟國家消費者的需求特征，還結合現有國內產品配方技術，兩者整合后進行了包裝、功效等方面的升級。李江平表示，全新亮相的兩面針出口自主品牌產品，得到了大眾的喜歡，這讓兩面針國際業務團隊進一步拓展海外市場增強了信心。



展形象：展現新形象 講好“針”故事
習近平總書記強調，講好中國故事，傳播中國好聲音，展示真實、立體、全面的中國，是加強我國國際傳播能力建設的重要任務。國家如此，企業亦如此，近年來，兩面針公司以優質的具有中國特色的產品為載體傳播兩面針民族品牌故事，在烏干達的選美大賽上、緬甸的“CCTV”頻道里、蒙古國的TikTok上……均出現了兩面針中藥日化產品的廣告，收獲了不少當地消費者的好評和點贊。

眾所周知，中國—東盟博覽會在東盟國家中知名度較高、影響力較大，各國媒體人集聚這一盛會，他們用“外眼”看中國發展變化，用“外嘴”講中國發展故事，用“外媒”宣中國優秀文化。兩面針以最具中國特色的高品質產品參展本屆東博會，借“外眼”“外嘴”“外媒”搭建交流橋梁，積極主動提高國際傳播實效，講好兩面針故事，讓兩面針公司“引”進合作伙伴，讓兩面針品牌“走”出中國市場，讓兩面針產品“踏”上國際舞臺。

拓渠道：線上線下齊發力 攢經驗拓渠道
近些年來，東盟各國的電商平臺不斷涌現，這些平臺不僅促進了各國之間的貿易往來，也為消費者提供了更多更便捷的購物體驗。為了迎合國際市場的大潮流，深入了解東盟國家日新月異的發展變化，助力兩面針國際業務團隊知市場、攢經驗、拓渠道，公司副總裁楊玲帶領業務骨干分別走訪了泰國、馬來西亞、新加坡等東盟國家，實地了解不同渠道的口腔及洗護市場，并聯合當地準客戶共同探討兩面針自主品牌產品在當地市場運作的可行性方案，審視現狀，規劃未來。

如今，隨著兩面針品牌國際影響力的不斷提升，兩面針自主品牌產品已出現在烏干達、俄羅斯、蒙古等國家，以及泰國、新加坡、馬來西亞、緬甸等多個東盟國家的線下實體店中，深受當地消費者的喜愛。不僅如此，兩面針國際業務團隊還將銷售渠道逐漸拓展到東盟國家影響力最大、口碑最好的Shopee、lazada以及具有國際影響力的阿里巴巴國際站等電商平臺上，這些平臺均開設了自主運營的店鋪，讓兩面針收獲了不少粉絲。目前，公司正積極策劃，采取線上通過蝦皮、lazada和阿里巴巴國際站等跨境電商渠道，線下深耕分銷市場相結合的方式，加大線上線下聯動，進一步推廣兩面針品牌，全方位打造東盟市場。

當前，雖然兩面針自主品牌產品在國際市場銷售中取得了一定的銷量，但仍面臨著渠道窄、宣傳有限等問題。李江平表示，兩面針國際業務拓展之路雖遠，行則將至；目標達成雖難，做則必成。他與業務團隊都相信，線上線下齊發力，共享平臺資源，兩面針國際業務拓展之路未來可期。

本屆東博會已如期召開，今年是東博會開啟“鑲鉆成冠”的新階段。而兩面針也已攜手東博會走過了十二年歷程，在未來的新征程上，兩面針將帶著“做最好的中藥牙膏”的初心，懷揣“讓兩面針產品遍及所有東盟國家”的夢想持續參展。希望借東博會平臺，持續亮產品、展形象、拓渠道，讓越來越多的國內外消費者了解到兩面針公司，看得到兩面針品牌，用得上兩面針產品。